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组局女明星亲自挑货,天猫全明星计划再造“种草”新模式

发表日期:2020-03-05 | 来源 :欧兴诺家居 | 点击数: 次 收听:
 

摘要:怎样让明星流量变成品牌销量?

天下网商记者 王彦之

伴随着全国各行各业复工,消费也逐渐复苏,在特殊时期得不到释放的消费力等待一个输出口,各大品牌迎来了实际意义上的首次开年大促——38节。3月2日至3月8日为天猫38节,手淘图标上增加了“3·8节”字样,站内与各大店铺都萦绕着38节的火热氛围,各大品牌都卯足了劲儿,势必要拿下开门红。

组局女明星亲自挑货,天猫全明星计划再造“种草”新模式

不同于以往的是,今年天猫38节首次迎来“天猫全明星计划”,阚清子、李纯、胡可、周洁琼4位女明星组成了“明星闺蜜团”,亲自挑选货品,通过真实的生活场景化短视频,进行内容种草,进而传递天猫38节核心品牌主张“爱由我喜欢”。

2018年诞生的天猫全明星计划通过“易烊千玺21天零距离宠粉”一炮打响,“生活化短视频种草”这一创意为各大品牌争相效仿。而现在我们可以观察到,去年双11开始,天猫全明星计划由明星为单品牌代言,发展到多明星为大促互动推荐。整合电商平台力量,一种新的明星带货商业模式正在诞生。

大促节点“精准打击”,以最贴近消费者的对话方式,俘获目标群体

天猫全明星计划已经成为平台核心大促节目单之一。如何利用好明星资源,是品牌每年大促节点都会面临的考验,天猫全明星计划将多位明星聚集在一起,发起一场主题统一的站内外创意宣发活动,最终流量落地天猫站内,达成品牌销量爆发和粉丝积累。

2019年天猫双11,关晓彤、欧阳娜娜、朱一龙等38位明星以“双11明星心愿热线”为话题,为粉丝派发福利。2019年天猫礼遇季,薛之谦、古天乐等明星,又通过“新年礼物特派员”的身份,送上免单、旅拍等机会。

天猫全明星计划善于使用最贴近消费者的明星互动,俘获大促节点的目标群体。

38节是品牌沟通女性消费群体的重要时机,天猫全明星计划通过两大方式,在提升粉丝品牌好感度的同时,促成销量增长。

一方面,天猫38节的品牌主张是“爱由我喜欢”,天猫全明星计划在这一大策略下,聚合女明星为广大女性群体发声,倡议女性摆脱外在标签与束缚,活出自己喜欢的生活,这一表达方式提炼自当下女性对自身的期待,几乎能叩开所有目标消费者的心扉。

另一方面,生活化短视频仍是“必杀技”,本次天猫全明星采用“明星闺蜜团”的互动形式,将挑货权交给阚清子、李纯、胡可、周洁琼4位明星,她们通过短视频一一进行推荐,互动性与说服力与以往相比进一步增强。

明星经济模式“量身定制”,4大带货女星亲身种草,接地气、高转化

据统计,2019年,有近30个美妆品牌签约男星代言。在粉丝经济中,男明星由于其庞大的粉丝量,展现出强大带货能力。而比起为男明星花钱的豪爽,粉丝们面对女明星时,消费更趋理性,最大程度发挥女明星的商业价值,成为一道难解的题。

不过,在电商模式中,我们看到了许多女明星带货的潜力。从林允在小红书亲自种草,到张雨绮“一克拉以下碎钻不值钱”一说火爆网络,再到李湘参与淘宝直播达成高客单价,女明星的消费者沟通模式逐渐明晰——并非基于异性吸引力的支持性消费,而是通过接地气的专业推荐种草,获得消费者认可,从而使产品风靡。

38节天猫全明星计划合作的4位女明星,阚清子、李纯、胡可、周洁琼,分别对应从真实生活出发的专业种草领域,例如常熬夜且吃货属性强的李纯分享“养生自救神器”,热衷时尚穿搭的阚清子主推时髦单品,美白狂魔周洁琼分享护肤利器,资深居家辣妈胡可分享母婴尖货。

组局女明星亲自挑货,天猫全明星计划再造“种草”新模式

组局女明星亲自挑货,天猫全明星计划再造“种草”新模式

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组局女明星亲自挑货,天猫全明星计划再造“种草”新模式

组局女明星亲自挑货,天猫全明星计划再造“种草”新模式

女明星基于真实生活进行专业领域分享

对C端消费者而言,女明星们的挑货建议更值得信赖,帮助品牌从海量宣传广告中脱颖而出。

就在2月25日凌晨,胡可在微博上发布了两张安吉与小鱼儿的近照,获得许多评论。尽管每年仍会有作品问世,但如今的胡可更多被人们提及却是以安吉、小鱼儿妈妈,以及沙溢妻子的身份。

在大量媒体采访中,她都展露出居家育儿领域的“专业度”,包括如何与孩子们相处、家庭幸福之道等。当她晒出购物车中的母婴产品,不论是粉丝还是“路人”都有兴趣一探究竟。

因此,在外界固有印象基础上,由女明星亲自挑选产品,发布短视频进行分享,天然拥有高度信赖值,为品牌好感度及销量带来正向影响。当面庞洁白如玉的周洁琼穿着家居服说出:“说到护肤最重要的就是精华了。”没有人会不好奇她使用了什么产品。

不得不说,天猫全明星计划38节采用的女明星种草方式,借助电商平台整合能力,再造了一种发挥女明星商业价值的新模式。这种模式也具有极高的可复制性,不同标签、性别、年龄的明星,都能够组合在一起,在某次营销节点,以同一主题,进行粉丝互动。

品牌轻量级投入,天猫全明星计划定制“明星+受众+平台+品牌”营销生态链

不同于以往明星为单品牌代言、带货的商业模式,天猫邀请明星挑货为多个商家的货品种草安利,给新进趋势商家、对新媒体环境下明星营销玩法不熟悉的商家,提供了尝试明星营销的机会。

欧兴诺家居

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